趁著年中活動的黃金契機(jī)，用一場聲勢浩大的618年中大促，拉動消費(fèi)、振奮人心，成了眾商家卯足勁、爭相PK的發(fā)力點(diǎn)。

先聲奪人、實(shí)力破局

德萊寶，作為躋身中國頂墻行業(yè)前列的領(lǐng)導(dǎo)品牌，自當(dāng)以身作則。6月3日-19日，“頂墻超級盛宴”618全國大型聯(lián)動活動，在德萊寶全國門店如火如荼進(jìn)行。活動開展至今，德萊寶貴州貴陽店訂單不斷，成功簽訂28.8W全屋頂墻大單，成為當(dāng)?shù)仨攭θΥ髥武N售的佼佼者。

降級消費(fèi)時(shí)代，如何保持大單勢頭？

如何一枝獨(dú)秀，打造當(dāng)?shù)馗叨擞脩粽J(rèn)證品牌？

老客戶為何復(fù)購，放心簽下28.8W大單？

一起對話德萊寶貴州貴陽店店長：陳維慧（陳姐）

圖右：德萊寶貴陽店店長陳姐

德萊寶貴陽店概況

2017年開店運(yùn)營

門店團(tuán)隊(duì)：5人

2021年銷售額：200+萬

2021年3月，依據(jù)主流極簡風(fēng)，完成門店形象升級

德萊寶貴州貴陽專賣店

心懷感恩，回饋老客戶

不放過每一個成交機(jī)會，是一個優(yōu)秀銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)。2020年，陳姐從服裝銷售跳槽入職。憑借一股韌勁、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主動出擊。她“定期整理客戶檔案”，通過每逢節(jié)日送禮等方式，拉近與老用戶的距離。去年8月，她便獲悉老用戶王女士，新購置了1套三居套房。

用心，服務(wù)出于真心

現(xiàn)代家居用戶，對裝修的要求，越來越高。本案業(yè)主——王女士與其丈夫，開店從事餐飲業(yè)。夫妻二人平常忙于工作，邀約進(jìn)店難。即使進(jìn)店聊裝修，也會借機(jī)會與同類的品牌、品質(zhì)、價(jià)格進(jìn)行對比。

陳姐認(rèn)為，市場不缺人才與方案，不做嘩眾取寵的表面功夫，以心換心的服務(wù)，是加深好感的第一步。服務(wù)，當(dāng)以“尊重個體差異化”為前提，不放過細(xì)節(jié)，在察言觀色中挖掘用戶真正的需求與痛點(diǎn)。此次618活動，強(qiáng)勢推出的抗菌木飾面新品，更受到王女士青睞。

耐心專業(yè)，贏得信任

陳姐強(qiáng)調(diào)：生意、生意重在“意”。讓用戶感受到誠意滿滿的情誼，是成交的關(guān)鍵。大單方案由經(jīng)銷商宋總，親手操刀設(shè)計(jì)。從未交房時(shí)的方案雛形，到最終方案定稿，前前后后修改5、6次。面對用戶的動態(tài)心理，德萊寶堅(jiān)持用過硬的專業(yè)技術(shù)，一次次征服王女士；以耐心的利他精神，恪守“客戶至上”的服務(wù)理念。 

客廳頂墻整裝設(shè)計(jì)效果

新品抗菌木飾面-電視背景墻效果

新品抗菌木飾面-沙發(fā)背景墻效果

“用戶不懂，我們悉心引導(dǎo)；

   用戶顧慮，我們認(rèn)真溝通?！?/strong>

滴水石穿非一日之功，成交不是一觸而蹴，何況還是后疫情時(shí)代。10個月的追蹤與服務(wù)，才最終敲定，陳姐用行動證明：耐得住性子，方守得住初心。

臥室頂墻整裝效果

因?yàn)閷I(yè)，所以有底氣！貴陽店喜簽大單，只是德萊寶618活動眾多簽單案例中的一個代表，一個力量縮影，它折射的是德萊寶人生生不息的拼搏精神與真誠的服務(wù)態(tài)度。如果，你也想見證德萊寶獨(dú)一份的熱情與專業(yè)，不妨現(xiàn)在就去門店吧！

德萊寶618頂墻超級盛宴，截止6月19日，優(yōu)惠僅剩4天！作為一年一度的年中大促，自然力度更大、讓利產(chǎn)品更多。同樣的產(chǎn)品，一樣的品質(zhì)，現(xiàn)在更優(yōu)惠！詳情碼上了解，或至當(dāng)?shù)亻T店查看海報(bào)！